Administración

Tips Negociación

4.9(174 reseñas)1200 alumnos

por medio de la Educación Distancia ofrece formación sobre características, método negociación, estrategias y tácticas de negociacion

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Este curso es gratuito. Si querés obtener un certificado que avale que lo realizaste, podés hacerlo abonando un arancel mínimo.

¿Qué vas a aprender?

Comprender la negociación: Conocer sus definiciones, concepciones y tipos básicos (competitiva y colaborativa).
Aplicar tácticas y estrategias: Usar recursos como el “ancla”, el “bueno y el malo”, el “farol” y otras técnicas para influir en el proceso.
Preparar y conducir negociaciones: Formular objetivos, diseñar estrategias, manejar actitudes y comportamientos, y gestionar propuestas y concesiones.
Dominar el proceso completo: Desde la prospección y acercamiento, pasando por la presentación y manejo de objeciones, hasta el cierre y el servicio post-negociación.

¿Para quién es este curso?

Estudiantes de administración, derecho y relaciones laborales: Que buscan adquirir fundamentos teóricos y prácticos de negociación. Emprendedores y empresarios: Que requieren negociar con proveedores, clientes o socios estratégicos. Profesionales de ventas y marketing: Que desean mejorar sus técnicas de persuasión, cierre y manejo de objeciones. Líderes de equipo y gestores de proyectos: Que necesitan negociar recursos, plazos y acuerdos dentro de organizaciones.

Plan de estudio

- Definición de negociación - Definición de negociacion - Tipos básicos de negociación. - Diferentes Tácticas de negociación. - Negociaciones competitivas - Negociaciones colaborativas. - Concepciones de la negociación. - Tips y estrategias de negociacion. - Negociacion Metodos - El espacio continuo de la negociación. - Coimo prepararse para una negociación. - Formulacion de Objetivos y Estrategias - La actitud y el comportamiento durante la negociación. - El intercambio de propuestos. Procedimientos para recibir y realizar propuestas y aceptar concesiones. - Presentación y recepción de propuestas. - Tacticas de cierre. Tipos de cierre. - Estrategias y tácticas de negociación - Expectativas de futuro. - El ancla. - El bueno y el malo. - El farol. - El enlace. - Apuntar al corazón. - La pluma en el aire. - Falta de autoridad. - Bolsillos vacíos. - Arriba y abajo. Actividad.

Requisitos

Edad: ser mayor de 16 años.

Estudios: haber finalizado el Ciclo Básico de Educación Secundaria.

Tecnología: contar con un dispositivo con conexión a Internet superior a 1 MB de velocidad.

Los cursos gratuitos no entregan certificado por defecto.

Si querés un certificado que avale que realizaste el curso, podés obtenerlo abonando un arancel mínimo.

Diferencias en servicios ofrecidos

Contenidos audiovisuales, con juegos y actividades interactivas

Revista Digital Educativa

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Índice de satisfacción de más del 98%

92% de alumnos considera el material bueno y/o muy bueno

Carga horaria de 15 a 240 hs en múltiples áreas de enseñanza

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Certificado digital con criptografía de 256 bits en pagos

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La tecnología educativa de los cursos online le permite al alumno estudiar de manera mucho más flexible y desde cualquier lugar. Además, mediante una actualización contínua, ofrecemos material interactivo y contenidos educativos complementarios que favorecen notablemente la experiencia de aprendizaje del alumno y enriquecen su perfil profesional.

🏠Estudiá desde casa

🎓Campus propio

🎬Clases audiovisuales

🎮Juegos interactivos

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🕐Flexibilidad: elegís días y horarios

💬Clases interactivas

👥Foro

📜Certificación digital (opcional)

📝Actividades de repaso

🌐Estándar mundial e-learning

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