Administración

El Proceso y Estrategia de Venta

4.7(157 reseñas)1200 alumnos

por medio de la Educación Distancia ofrece capacitación sobre la planeacion de las ventas, estrategias de venta,y el proceso de ventas

100% OnlineCurso GratisInicio inmediato

Este curso es gratuito. Si querés obtener un certificado que avale que lo realizaste, podés hacerlo abonando un arancel mínimo.

¿Qué vas a aprender?

Planeación de ventas: Cómo organizar y proyectar las ventas, aplicando principios como precisión, flexibilidad, unidad y políticas de ventas.
Evaluación y pronóstico: Analizar mercados, calcular potencial de mercado y de ventas, y elaborar pronósticos confiables.
Estrategias comerciales: Conocer diferentes enfoques (pionero, seguidor, defensa, crecimiento) y diseñar promociones y redes comerciales adaptadas al consumidor.
Proceso de ventas: Dominar las fases prácticas: prospección, acercamiento, presentación, manejo de objeciones, cierre y servicio postventa.

¿Para quién es este curso?

Estudiantes de marketing y administración que buscan comprender cómo se planifican y ejecutan las ventas en un entorno profesional. Emprendedores y dueños de negocios que requieren herramientas prácticas para evaluar mercados, pronosticar ventas y diseñar estrategias efectivas. Profesionales de ventas y comerciales que desean perfeccionar técnicas de prospección, cierre y servicio postventa. Equipos de marketing y gestión comercial que necesitan alinear políticas de ventas con estrategias de promoción y crecimiento de mercado.

Plan de estudio

- Planeación de las ventas - Principios de la planeación de ventas. - Principio de la precisión. - Flexibilidad. - Unidad. - Política de ventas. - Evaluación de mercados. - Potencial del mercado. - Potencial de ventas. - Pronóstico de ventas. - Estrategias de ventas - Definición. - Argumentación. - Variables que determinan el tamaño de la red comercial. - Estrategias de promoción de ventas destinadas a los consumidores. - Estrategias de pionero. - Estrategia del seguidor. - Estrategia de mercado en crecimiento para líderes. - Estrategia de la fortaleza o posición de defensa. - El proceso de ventas - Definición. - Pasos o fases del proceso de ventas. - Prospección. - Acercamiento. - La presentación del mensaje de ventas. - Manejo de objeciones y resistencia a la venta. - Cierre de ventas. - Servicio post venta. - Etapas.

Requisitos

Edad: ser mayor de 16 años.

Estudios: haber finalizado el Ciclo Básico de Educación Secundaria.

Tecnología: contar con un dispositivo con conexión a Internet superior a 1 MB de velocidad.

Los cursos gratuitos no entregan certificado por defecto.

Si querés un certificado que avale que realizaste el curso, podés obtenerlo abonando un arancel mínimo.

Diferencias en servicios ofrecidos

Contenidos audiovisuales, con juegos y actividades interactivas

Revista Digital Educativa

Newsletters para cada área de enseñanza

Índice de satisfacción de más del 98%

92% de alumnos considera el material bueno y/o muy bueno

Carga horaria de 15 a 240 hs en múltiples áreas de enseñanza

Más de 200 cursos online

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Miles de alumnos en Argentina, Chile, México y Perú

Certificado digital con criptografía de 256 bits en pagos

Tecnología

La tecnología educativa de los cursos online le permite al alumno estudiar de manera mucho más flexible y desde cualquier lugar. Además, mediante una actualización contínua, ofrecemos material interactivo y contenidos educativos complementarios que favorecen notablemente la experiencia de aprendizaje del alumno y enriquecen su perfil profesional.

🏠Estudiá desde casa

🎓Campus propio

🎬Clases audiovisuales

🎮Juegos interactivos

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🕐Flexibilidad: elegís días y horarios

💬Clases interactivas

👥Foro

📜Certificación digital (opcional)

📝Actividades de repaso

🌐Estándar mundial e-learning

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